Marketing, Neuroscienze e Psicologia dell’innovazione – pacchetto 3 videolezioni
La Psicologia dell’Innovazione studia come il cervello genera pensieri innovativi, altera la propria rappresentazione del mondo e produce soluzioni. Conoscere i principi della Psicologia dell’innovazione ci aiuta a scegliere strategie che potenziano l’attenzione, coinvolgono l’interlocutore e persuadono il nostro target.
Le tre videolezioni che compongono questa proposta formativa consentono di approfondire i meccanismi psicologici che influenzano l’attenzione e le scelte degli interlocutori ed offrono strategie per potenziare l’efficacia delle azioni di marketing.
€ 23.70
La Psicologia dell’Innovazione può costituire un valido strumento per chi si occupa di marketing e desidera aumentare i propri livelli di creatività e capacità realizzativa.
La prima videolezione affronta l’Innovazione come competenza personale, illustrandone la relazione con i processi di funzionamento del cervello e con i meccanismi che ci portano, dato uno stimolo, ad interpretarlo e a produrre una risposta. La percezione, infatti, non è un processo lineare ed oggettivo ma è condizionata da bias ed errori che alterano la realtà e che richiedono attenzione ed allenamento per essere gestiti in modo efficace.
La seconda videolezione approfondisce il valore che i pattern di forme, colori, immagini e font hanno nella costruzione di una strategia di vendita che sia in grado di attirare e mantenere l’attenzione del target. I colori e le forme hanno infatti delle associazioni implicite – culturali e simboliche – che possono modificare la percezione e l’atteggiamento di chi le osserva, influenzando la sua propensione all’acquisto.
Infine, la terza videolezione spiega come costruire una strategia di marketing puntando ad attivare la persuasione attraverso elementi che stimolino il cervello primitivo (Old Brain) del cliente target e valorizzino le aree di sensibilità, inconsapevoli, che guidano le scelte de Cliente.
Attraverso la videolezione sarà possibile:
- Acquisire consapevolezza circa i processi mentali che ostacolano o favoriscono il pensiero innovativo e le tecniche per potenziarne l’utilizzo
- Focalizzare gli elementi visivi che attirano l’attenzione e influenzano la percezione guidando le scelte e i comportamenti del target, con particolare attenzione all’utilizzo di forme, colori, immagini e font
- Coinvolgere gli interlocutori, applicando e potenziando strategie comunicative e di marketing rivolti al loro “Old Brain”
- Argomentare i benefici del nostro prodotto o servizio, in modo da superare alcuni bias cognitivi ed aumentando l’impatto persuasivo attraverso la comprensione e la valorizzazione delle aree di sensibilità del target
Il corso si rivolge a chiunque:
- Sia interessato al marketing
- Desideri promuovere il proprio brand o prodotto
- Voglia sviluppare maggiore padronanza rispetto ai meccanismi coinvolti nei processi di persuasione e di marketing
- Desideri approfondire strategie di vendita innovative
I principali contenuti della videolezione sono:
- Cos’è l’innovazione
- Come influenzare il comportamento altrui apportando innovazione
- Come lavorare su sé stessi per essere maggiormente innovativi
- Teoria dei 4 cervelli
- Indicazioni per aumentare il livello di innovazione
- Simbolismo iconografico e significato psicologico delle forme
- Simbolismo iconografico e significato dei colori
- Uso delle forme, dei colori e dei font nel marketing
- Utilizzo dei pattern grafici per attirare l’attenzione del cliente target
- Il ruolo dell’Old Brain nei processi percettivi ed attentivi
- Strategie di attivazione dell’”Old Brain”
- I Bias cognitivi nella ricezione delle informazioni
- Stati dell’Io ed Aree di Sensibilità
- Dal linguaggio del prodotto al linguaggio del Cliente
Il percorso è condotto in modo attivo e coinvolgente. Supportato da immagini, esempi, riflessioni su casi concreti, affronta il tema spronando l’ascoltatore ad una riflessione pratica attraverso domande-stimolo, per una maggiore comprensione degli argomenti affrontati ed una più efficace acquisizione di capacità specifiche.
Dott.ssa Debora Penco
Sempre disponibile
Circa 60 minuti complessivi
È possibile richiedere un attestato di partecipazione.